揭開過去業界常見的話術。
還記得 2013 年起，陸續有台灣的網路行銷老師出現。 他們的做法甚至廣告說辭，大多來自歐美。
最出名的一段話，大意是：
「你不用有專業，你只要分享你的人生經驗。也許你人生中解決過事情的經驗，是別人需要的。把它變成產品、課程，就能變現！」
那時我在賣魔術課，確實有賺到錢。
但我聽了很疑惑。
畢竟我可是紮實地學了五年魔術，而且是台灣魔術教學市場不夠發達的狀態，才勉強站穩腳跟。
一般人只有人生經驗，在發達的市場能賺到錢嗎？
先別說發達，就算你在一個不發達的市場，也沒辦法只靠「人生經驗」來賺錢的。
說白了—— 大部分人的人生經驗，市場是沒興趣的。
不是說人生經驗沒價值，是通常要解決的問題，有更好的方案。
比如某人的人生經驗是
「減肥失敗，經過了某種努力，減肥成功。」
確實是很有價值的經驗。
但真的想減肥的人，
為什麼不去找市場上已經經營多年的「減肥專家」？甚至乾脆找醫師？
這就是我認為最大的問題。市場不一定能接受未成熟的人。
這很像「找工作悖論」：
你沒有工作就沒辦法累積工作經驗，但公司就是要即戰力，就是要已經有工作經驗的人。
解法呢？
過去的我解法是：用Email、文章的方式，長期累積信任，之後再銷售。
重點只要擺在「寫作、說服、銷售」上就好。
確實是很穩的方法。
但也有些問題——
起始成本過高，且過早下定目標。
1.起始成本過高
以前，會需要把整套框架都先完成。
所以你的網站、初階課程、文章、漏斗，都要先花時間打造。
這個過程若是新手來做，耗時漫長。
時間成本很高，重點是回饋很少。
你很難初期有足夠的動力做，
當你有了足夠的動力，卻又要花更多的時間等待「種子」發芽。
2.過早下定目標
我們會先規劃好初期、中期的內容跟課程。
頂多做小修改，不會大改。
這有一個問題。
前面講過，不是每個人都是「經驗豐富的專家」。
在這個情況下，你的規劃很可能沒辦法如你所想。
小明是一個文筆還不錯的人，想教寫作，於是規劃了一系列寫作的內容課程。結果幾個月後剛好 AI 問世，人人都在用 AI 寫作。於是小明就慌了。不知道他已經花大時間做的課程該怎麼繼續。其實，AI 寫作的出現，跟真正想教寫作的人，衝突沒大到不可逆轉。
但小明只是一個文筆不錯的人，對寫作的理解、經驗不夠深。 因此，遇到了突發狀況容易不知所措。
像這樣的情形來回個兩次，精力就耗光了，
更別說後面的建立信任跟變現。
那⋯⋯健康的網路創業應該是？
經歷了這麼多，我算是想通了。
真正健康的網路創業分三類：
- 已經有資源、專業的人。
直接走原本的路線，架設、運營、銷售。其實就很穩。 像是我的一對一學員，教鋼琴的世馨老師，就是一例。
另外兩類：
- 有專業方向，但還未有資源，專業經驗還不太夠的人。
- 還沒有資源、有點方向還在摸索的人。
這兩類我認為應該要做的是，先經營個人，而不是專業。
專業可能會有變化，但只要是同一個人，就不奇怪。
簡單來講——個人網站。
這跟個人品牌不同。不是要你去包裝，是要你展現真實的自我。
當然，這做法一定比較慢。甚至能變的現金也不多⋯⋯
但這就是我說的真相——
根據條件不同，也許有些人能賺大錢，也許有些人只能賺點額外收入。
但如果以上都不做，只想一步登天的話，
這樣就真的一毛都賺不到了。
世界型遊戲化的定位？
講了上面，好像都沒提到遊戲化。
遊戲化同樣可以應用在以上三種類型。
- 已經有資源、專業的人。
架設完整的遊戲化世界，配上敘事建立、命運式銷售。
把原本就有的內容變得更引人入勝、更有趣、更客製化給每位學員。
- 有專業方向，但還未有資源，專業經驗還不太夠的人。
- 還沒有資源、有點方向還在摸索的人。
這兩種反而用遊戲化會更自由。
你可以想像，以上兩類人運用遊戲化的方式就像：
打造自己的秘密基地，讓人參觀。 展示自己的收藏、興趣。 展示自己的故事、理念。 聽起來很像社群媒體的工作，但完全不同。
社群媒體是在表演、吸引大眾目光。
但你的遊戲化世界是個人的、私密的、高互動性的。
你甚至可以做一個小故事，去表達你童年的一段記憶。
不需要商業化，也沒有奇怪的意圖。
就是自我表達。 若真要問好處是什麼——這讓其他人更了解你了。
更了解你之後，適合的人更容易信任你，不適合的人也更容易離開。
如果你想要做商業行為，也相對容易跟健康。 你也不用真的想什麼很高利潤的東西可以變現。
把對方當好朋友，推薦有聯盟利潤的實體商品，
也能讓你賺到一些外快。
就是「互相」而已。
只是你透過個人網站、遊戲化的方式，
說自己的故事。
以上，是我正在做的事，
把事實說出來，讓每個人都有合理的期待。
這些內容，如果你想要更深入了解，可以參考我的 Ei 遊戲化世界。