學東西學久了，你一定聽過類似這樣的話。

這句話有其道理。如果你能輕易地解釋一件事情給外行人聽，代表確實抓到了核心。

但是，能把複雜事物講得簡單，不等於複雜事物本身因此變簡單。

你沒辦法透過濃縮重點來看「電影」

電影如果被簡化到只剩下一點點，就不能稱之為電影了。

再怎麼樣，我們也不會說看過 10 分鐘講解版 ＝ 看過 120 分鐘完整版。

尤其是慢熱型、氛圍型的電影，看濃縮版幾乎等於沒看。

知道劇情不代表真的看過電影。

學習技能也是一樣。你想學一項複雜的技能（比如魔術、寫作、行銷、創業等等），你可以很快學到基本原則、方法論。但不可能光是知道基本原則就學會完整技能。就像「紙上談兵」，以為很懂兵法就等於會打仗，其實兩者天差地遠。

以為學了簡化的模型，就等於學會了 100% 的內容，是異想天開了。

但這很正常。畢竟偷懶、喜歡找捷徑是人類的天性。

可惜，這件事幾乎不可能成真。

複雜的東西之所以被稱之為複雜，正因為沒辦法「真正」¹被簡化。

知識、技能的簡化，省略了就是省略了。

你不能期待它像是 Zip 壓縮一樣，檔案變小，解壓縮出來又變回原樣。

默會知識的重要性

「默會知識」²也使得你不可能簡化知識跟技能後直接 100% 傳授出去。如果你有同時出過課程＋開一對一訓練，你會很明顯發現學員在問問題時，你回答的廣度、深度會明顯跟課程有差異。甚至你會突然意識到一些「很重要」的東西，但從未在課程中教過。

因此，任何有深度的技能幾乎都無法 100% 無損傳授，因為連教授者自己都不一定知道有這些東西要教。

好比我們教一個魔術，通常會解釋原理、每個步驟、秘密動作哪裡要注意。 但真正好的魔術除了以上，還得注意表演節奏³、肢體語言、表情、觀眾掌控等等。以上任何一項都很難用系統化的方式拆解後教授，你最多只能教授「策略、原則」，剩下的就是學生得自己去悟。

這也是為什麼會有「師父領進門，修行在個人。」的說法——因為教學是有極限的。

並非學習不重要

講這些不是說「既然這樣那我乾脆不買課程了，反正還是得自己悟不是嗎？」 而是要表達「你不可能用很簡單的方式學會或理解很複雜的東西」。

因為技能不是資訊。知道該怎麼做，和真的做得到，中間還隔著大量實作、判斷與經驗。

當你在聽到看似簡單的架構時，要知道這只是框架、模型，不是說做了 ABC 三個步驟就能輕鬆學會。

舉最簡單的例子，網路上很多一分鐘就教會你某某魔術的影片，是真的教，不是破解。 但是為了「簡單地教你」，所以幾乎把細節都省略了。 理所當然只會一堆觀眾說「腦袋說會了，但手不會。」

現在你已經知道了， 下次記得多注意那些「自稱只要簡單幾個步驟就能達到驚人成果」的說法了。

揭開過去業界常見的話術。

還記得 2013 年起，陸續有台灣的網路行銷老師出現。 他們的做法甚至廣告說辭，大多來自歐美。

最出名的一段話，大意是：

「你不用有專業，你只要分享你的人生經驗。也許你人生中解決過事情的經驗，是別人需要的。把它變成產品、課程，就能變現！」

那時我在賣魔術課，確實有賺到錢。

但我聽了很疑惑。

畢竟我可是紮實地學了五年魔術，而且是台灣魔術教學市場不夠發達的狀態，才勉強站穩腳跟。

一般人只有人生經驗，在發達的市場能賺到錢嗎？

先別說發達，就算你在一個不發達的市場，也沒辦法只靠「人生經驗」來賺錢的。

說白了—— 大部分人的人生經驗，市場是沒興趣的。

不是說人生經驗沒價值，是通常要解決的問題，有更好的方案。

比如某人的人生經驗是

「減肥失敗，經過了某種努力，減肥成功。」

確實是很有價值的經驗。

但真的想減肥的人，

為什麼不去找市場上已經經營多年的「減肥專家」？甚至乾脆找醫師？

這就是我認為最大的問題。市場不一定能接受未成熟的人。

​ 這很像「找工作悖論」：

你沒有工作就沒辦法累積工作經驗，但公司就是要即戰力，就是要已經有工作經驗的人。

解法呢？

過去的我解法是：用Email、文章的方式，長期累積信任，之後再銷售。

重點只要擺在「寫作、說服、銷售」上就好。

確實是很穩的方法。

但也有些問題——

起始成本過高，且過早下定目標。

1.起始成本過高

以前，會需要把整套框架都先完成。

所以你的網站、初階課程、文章、漏斗，都要先花時間打造。

這個過程若是新手來做，耗時漫長。

時間成本很高，重點是回饋很少。

你很難初期有足夠的動力做，

當你有了足夠的動力，卻又要花更多的時間等待「種子」發芽。

2.過早下定目標

我們會先規劃好初期、中期的內容跟課程。

頂多做小修改，不會大改。

這有一個問題。

前面講過，不是每個人都是「經驗豐富的專家」。

在這個情況下，你的規劃很可能沒辦法如你所想。

小明是一個文筆還不錯的人，想教寫作，於是規劃了一系列寫作的內容課程。結果幾個月後剛好 AI 問世，人人都在用 AI 寫作。於是小明就慌了。不知道他已經花大時間做的課程該怎麼繼續。其實，AI 寫作的出現，跟真正想教寫作的人，衝突沒大到不可逆轉。

但小明只是一個文筆不錯的人，對寫作的理解、經驗不夠深。 因此，遇到了突發狀況容易不知所措。

像這樣的情形來回個兩次，精力就耗光了，

更別說後面的建立信任跟變現。

那⋯⋯健康的網路創業應該是？

經歷了這麼多，我算是想通了。

真正健康的網路創業分三類：

• 已經有資源、專業的人。

直接走原本的路線，架設、運營、銷售。其實就很穩。 像是我的一對一學員，教鋼琴的世馨老師，就是一例。

另外兩類：

• 有專業方向，但還未有資源，專業經驗還不太夠的人。
• 還沒有資源、有點方向還在摸索的人。

這兩類我認為應該要做的是，先經營個人，而不是專業。

專業可能會有變化，但只要是同一個人，就不奇怪。

簡單來講——個人網站。

這跟個人品牌不同。不是要你去包裝，是要你展現真實的自我。

當然，這做法一定比較慢。甚至能變的現金也不多⋯⋯

但這就是我說的真相——

根據條件不同，也許有些人能賺大錢，也許有些人只能賺點額外收入。

但如果以上都不做，只想一步登天的話，

這樣就真的一毛都賺不到了。

世界型遊戲化的定位？

講了上面，好像都沒提到遊戲化。

遊戲化同樣可以應用在以上三種類型。

• 已經有資源、專業的人。

架設完整的遊戲化世界，配上敘事建立、命運式銷售。

把原本就有的內容變得更引人入勝、更有趣、更客製化給每位學員。

• 有專業方向，但還未有資源，專業經驗還不太夠的人。
• 還沒有資源、有點方向還在摸索的人。

這兩種反而用遊戲化會更自由。

你可以想像，以上兩類人運用遊戲化的方式就像：

打造自己的秘密基地，讓人參觀。 展示自己的收藏、興趣。 展示自己的故事、理念。 聽起來很像社群媒體的工作，但完全不同。

社群媒體是在表演、吸引大眾目光。

但你的遊戲化世界是個人的、私密的、高互動性的。

你甚至可以做一個小故事，去表達你童年的一段記憶。

不需要商業化，也沒有奇怪的意圖。

就是自我表達。 ​ 若真要問好處是什麼——這讓其他人更了解你了。

更了解你之後，適合的人更容易信任你，不適合的人也更容易離開。

如果你想要做商業行為，也相對容易跟健康。 ​ 你也不用真的想什麼很高利潤的東西可以變現。

把對方當好朋友，推薦有聯盟利潤的實體商品，

也能讓你賺到一些外快。

就是「互相」而已。

只是你透過個人網站、遊戲化的方式，

說自己的故事。

以上，是我正在做的事，

把事實說出來，讓每個人都有合理的期待。​

這些內容，如果你想要更深入了解，可以參考我的 Ei 遊戲化世界。